2013成品牌分化之年 酷派 尝试高端手机

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　　在业界还在为国产手机价格乱战争论不休的当下，中国移动又向市场投下一颗重磅炸弹。
　　据本刊记者了解，今年春节前，中国移动广东公司推出一款裸机零售价格仅为299元的智能手机，该机配备3.5英寸屏、1GHZ处理器。尽管该机属于订制手机，但它堪比白菜价的价位，不但让众多大打"千元"牌的国产手机厂商感到彷徨，更让国内山寨厂商惊呼"无路可走"。
　　依靠低价冲量，国产手机厂商已经占领中国智能手机市场半壁江山。易观国际的数据显示，今年第一季度，定价在700元至1500元人民币的产品，约占中国智能手机市场的64%。然而，不足1%的行业利润，却让国产手机的生存处境处于尴尬中。
　　目前，在微利中艰难的生存国产手机厂商，依然沉迷于价格战不能自拔。299元的超低价证明了国产手机厂商已黔驴技穷。
　　业内专家就此表示，如果国产手机面临的品牌低端、利润率低、平台依赖、同质竞争等问题在未来几年内未能得到彻底解决，那么，国产手机业的又一轮洗牌将不可避免。
　　赚吆喝不赚钱
　　"同样是双核手机，三星的大概2000元左右，国产的如联想手机，需要1300元左右。"春节期间，北京朝阳区中复电讯手机卖场售货员李峰（化名）向《IT时代周刊》介绍了当时的销售行情。据他介绍，高端手机的销售鲜有国产手机的影子——这一市场已经被苹果和三星占领。而低端国产手机，特别是千元智能机的销量明显上升。
　　IDC数据显示，2011年国产智能手机出货量在4000万部左右，到2012年年底攀升至2亿台，占据了国内手机市场71.7%，而三星、诺基亚、苹果、摩托罗拉等国际品牌的份额被压缩到30%左右，创历史新低。
　　从数据来看，国产手机经历了又一轮销售高峰，然而，在99%的利润都被三星和苹果收入囊中的现实下，尴尬中生存的国产手机厂商，依旧高唱只赚吆喝不赚钱，甚至赔本赚吆喝的曲子，步入一条歧路。
　　近期，众多通信企业相继公布2012年度财报，亏损和利润下滑成为关键词：中兴通讯净利润亏损18亿元，15年来首亏；TCL通讯净亏损了8907万元，5年来首次亏损；华为也出现了利润下滑的情况。全国性的大品牌尚且如此，专注于低端市场的国产手机厂商也在高呼智能手机市场赚钱好难。
　　2013年，中国低端智能手机市场的价格战呈蔓延之势。易观国际的数据显示，今年第一季度，定价在700元至1500元人民币的产品，约占中国智能手机市场的64%，而一年前的比例仅为45%；1500元至2000元的产品份额则从22%下滑至14%。
　　"份额虽大，利润有限。"在江苏通信服务有限公司南通分公司市场部经理夏永兴看来，国产手机之所以能够在销量上压倒洋品牌，很大程度上依赖于低价策略。各厂商新推机型都在千元左右，智能手机平均每季度更新一次，今年新推出的四核智能机比双核机只贵了30元，手机成本已经压无可压。中兴、华为等国产品牌举步维艰。
　　内忧外患的处境
　　目前，高配低价已经成为大多数国产手机厂商的救命仙丹。然而，在三星、苹果等国际手机巨头在国内市场攻城略地之际，国内手机厂商单纯通过低价走马圈地的经营策略已难以为继。
　　一位业界人士向本刊记者指出，低价对消费者来说固然是好事，但高配置不等于好的体验，更不等于品牌价值。
　　目前，国产手机的低价策略同样也面临受三星、苹果等洋品牌的威胁。
　　从2012年年底至今，三星先后推出了多款定价在2000元以下的智能手机，其中不乏专门为中国市场定制的双模双待机型。这让三星基本形成高中低端手机通吃的局面。而据外媒报道，苹果可能将于今年6月发布廉价iPhone。根据市场人士的预测，廉价iPhone的售价应该会在399美元起跳，折合约2500元人民币左右，这一价位无疑对国产手机厂商构成新的巨大杀伤力。
　　出云咨询分析师刘正昊就表示，在国产手机厂商的产品布局中，1000元以下的产品主要是为了跑销量，真正支撑盈利就是2000元左右的产品，如果廉价iPhone锁定这一区间，将对国产手机的盈利能力再度形成重压。更令人担忧的是，目前在拼硬件性能的主流趋势下，国产手机同质化现象日益严重。
　　南开大学信息技术科学学院副教授史广顺认为，除了同质化愈演愈烈，中国手机厂商对安卓系统的过度依赖，也是个隐患。此外，专利储备薄弱、低价依赖、渠道依赖和品牌劣势仍未根本改善等问题正在加速市场洗牌。

　　国产手机的生存之术
　　那么，国产智能机能否摆脱低价红海，在低端市场增加盈利，在中高端市场实现生存呢？近期，有手机厂商做了积极的探索。
　　魅族就在春节前发布新一代智能手机MX2，该款手机搭载Flyme 2.0系统，16GB版售价为2499元。另外，酷派此前与中国电信联合推出4000元以上手机，联想也宣布在2013年将专注于3000元以上高端手机。国产手机厂商这一系列的最新举措，被业内人士视为中国手机企业正在重塑品牌形象。
　　"随着智能手机市场的快速发展，消费者对手机的设计品质，甚至手感都有了更高的要求。所以，厂家的研发方式要针对消费者的需求，而不是瞄准一个目标价位来设计手机。"魅族科技有限公司副总裁莫翠天对《IT时代周刊》表示，如果想在中高端市场生存，全面的能力必不可少。而在这方面，没有捷径可走。"手机厂商应该注意手机的每一个细节，因为在很多不起眼的小地方，可能反而关乎用户重要的使用感受。"莫翠天说。
　　业内专家指出，国产手机要想真正获得牢固的市场地位，不是靠拼硬件、拼低价，而是要拼创新，只有开发出让消费者认可、理念和功能足够领先的产品，才能换来真正的市场地位。而目前在市场上获得好评的高端智能手机，如苹果和三星的产品，无不是靠用户体验来赢得市场的。此外，厂商还需着眼于长远发展，做好自有渠道特别是线上渠道的布局。
　　"2013年将会是手机品牌分化之年，那些在差异化上找到自己节奏的公司在去年赚到了钱。"手机中国联盟秘书长王艳辉表示。据他了解，OPPO在一款产品外观上的投入已经高达上百万美元，其设计师会借鉴香奈儿口红外观造型，在手机产品身上加入了金属装饰条。规模不应该是大家追求的重点，在红海中找到自己的细分市场更为重要，这样才有钱赚。
　　最后，多位业内人士均表示，未来智能手机市场已不仅是品牌和终端的争夺，用户体验、性价比将成为决胜的关键。如果国产手机能有效整合产业链资源，及时为广大的中低端智能手机用户提供最具性价比的体验，为高端用户定制个性化和品质化的手机产品，无疑将成为最后的赢家。